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做事处贩卖员年度工作总结

2019-09-08 20:20作者:admin

做事处贩卖员年度工作总结

  光阴过得真快,回望年的造诣,本身感到学到的器械不少,但给做事处带来的效益却很少。

总结之前得与失,为以后的工作做好计算,为来日诰日的成功做好铺垫。

  1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队配合尽力下,颠末3个月的光阴,于年年底圆满顺利竣工,这也是我们伸缩缝安装初次取得效益。 谈起个人在随岳南我也学会了许多,学会了基础交工材料的编写,还学会了计量材料的编写。 美中不够的是,随岳南回款的力度不可,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。

  2、现在头疼的便是宜巴高速,首次去的时候,我们是以一个团队的形式筹备介入。

之前磋商好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相帮忙,尽量争取多签利润高的合同。 但后面事态的成长跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系鼎力度的对施工单位进行保举,致使有部分施工单位回绝上报中铁建材料,来由是公司太大,价格确定很高。 形势对我们不停很观好的恒力通也造成威胁,老马不辞费力的奔走于31个标段,跟每个施工单位都树立了很好关系。 但因为亿力,桥闸的参与,施工单位在上级领导业主的保举下,不得不放弃与恒力通的互助。   观到势头纰谬,我跟做事处领导陈诉请示并建议,我们是不是应该转变策略,如此下去我们签不了若干合同,而且价格确定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。 在领导们再三衡量之下,抉择力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。 在做事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基础回收了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从早年的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。 但这给费力工作将近一年的老马和志健带来不小的袭击,我也认为很不安,这也是没有法子的法子,希望能理解。

  下一步照样计算继承往这方面成长,想尽一切法子让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。 签合同的第一个原则,绝对不会以低落价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。

  3、对做事处团队的观法:我不停以工作和生活在这样的一个集团而认为幸福,幸福的同时也有些遗憾。 不管出于什么原因或者说是目的,本日能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾开心的办理失落。 常言说:大事化小。 为什么我们总是把小事变大呢其实许多光阴是缺少沟通,希望以后能多沟通。    标签:。

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